Текст песни Руслан Хоменко - МК КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ 19.04.2016
Просмотров: 26
0 чел. считают текст песни верным
0 чел. считают текст песни неверным
0 чел. считают текст песни верным
0 чел. считают текст песни неверным
На этой странице находится текст песни Руслан Хоменко - МК КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ В ЖИЗНИ И БИЗНЕСЕ 19.04.2016, а также перевод песни и видео или клип.
• Модель «Сбор информации» позволит лучше видеть моменты в переговорах, когда нужно задать уточняющие вопросы и выявить скрытую информацию. Это позволит избегать дорогостоящих ошибок, связанных с недопониманием партнера по переговорам.
• Модель «Конструктивные переговоры» («гарвардский метод») позволит легче переводить конфликтную ситуацию в конструктивное русло и быстрее находить разумное соглашение, устраивающее обе стороны (win-win решение).
• Модель «Переговоры по цене» даст вам набор стратегий, с помощью которых можно попросить о ценовой уступке или обосновать и отстоять свою цену.
Каждая из этих моделей заслуживает отдельного двухдневного тренинга. И хотя у нас будет только около трех часов на весь МК, мы постараемся передать те самые 20 % знаний, которые дают 80 % результата.
Программа Мастер-класса:
Сбор информации
Уточнение деталей в переговорах/продажах
Использование вопросов в переговорах
• Важность умения с помощью вопросов выяснять детали и за счет этого точно представлять происходящее.
• Отличие вопросов на выявление уже сформированных потребностей и на формирование новых потребностей у партнера по переговорам.
• Как смягчить постановку вопросов, чтобы они не злили партнера по коммуникации.
• Примеры вопросов, которые помогают выявить нужную информацию.
• Парафраз как технология фиксации полученной информации в переговорах.
Конструктивные переговоры (гарвардская школа переговоров)
• Ключевые принципы технологии «Принципиальных переговоров» («гарвардская школа переговоров»).
• Выяснение реальных интересов партнера по переговорам как стратегия поиска решения.
• Поиск объективного и разделяемого принципа как стратегия поиска решения.
• Предложение большого количества вариантов как стратегия поиска решения.
Торговля по цене. Как просить уступку
Как обосновать цену
• О важности умения приводить аргументы в поддержку своих требований в переговорах.
• Стратегии «Как просить об уступке».
• Стратегии «Как обосновать свою цену».
Автор и тренер:
Руслан Хоменко - профессиональный тренер, руководитель Поволжской Школы Ораторского Мастерства (Тольятти, Казань, Самара), ведущий тренер-лицензиат Университета Риторики и Ораторского Мастерства (Москва), победитель и призер Ораторских чемпионатов (Москва), автор и владелец тренинга «Речевая самооборона: мастерство контрманипуляции в жизни, бизнесе и политике», тренер тренеров, предприниматель с опытом собственного дела более 15 лет.
Опыт проведения более семисот тренингов (более 12000 часов) по мастерству публичных и антиконфликтных коммуникаций. We consider three bargaining model, increase the efficiency of the negotiations.
• «Information Collection" model will allow a better view of the moments in the negotiations, when you need to ask clarifying questions and reveal the hidden information. This will avoid costly mistakes associated with misunderstanding negotiating partner.
• Model "constructive talks" ( "Harvard method") will make it easier to translate the conflict situation in a constructive direction and quickly find a reasonable agreement acceptable to both parties (win-win solution).
• Model "Negotiations on the price" will give you a set of strategies that you can use to ask for price concessions and to defend or justify the price.
Each of these models deserves a special two-day training. And although we will have only about three hours for the entire MC, we will try to convey the most 20% of knowledge, which give 80% of the results.
Master Class Program:
Collection of information
Refinement of details in the negotiations / sales
Using the questions in the negotiations
• The importance of skills by asking questions to find out the details and thereby to accurately represent what is happening.
• The difference between the questions to identify the needs of the already formed and the formation of new needs in negotiating partner.
• How to mitigate asking questions so they do not angered the communication partner.
• Examples of questions that help to identify the right information.
• Paraphrase a fixation technology of information received in the negotiations.
Constructive negotiations (Harvard School of negotiation)
• Key principles of "principled negotiation" technology ( "Harvard School of negotiations").
• Clarification of the real interests of the partner in the talks as a search strategy solutions.
• Search for an objective and as a shared principle of a search strategy solutions.
• Offer a large number of options as a search strategy solutions.
Trading on the price. How to ask for a concession
How to justify the price
• The importance of the ability to argue in support of their demands in the negotiations.
• Strategies "How to ask for the assignment."
• Strategies "How to justify its price."
Author and trainer:
Ruslan Khomenko - a professional coach, the head of the Volga Region School of Oratory (Tolyatti, Kazan, Samara), a leading trainer and licensee of Rhetoric at the University and Oratory (Moscow), winner of the Oratory Championships (Moscow), the author and the owner of the training "Speech Self-Defense: skill kontrmanipulyatsii in life, business and politics, "coaches coach, an entrepreneur with the experience of their own business for over 15 years.
The experience of more than seven hundred training sessions (over 12,000 hours) on the skill of public and antikonfliktnyh communications.
Контакты