Текст песни Сергей Азимов - Продажи, переговоры - 04
Просмотров: 21
0 чел. считают текст песни верным
0 чел. считают текст песни неверным
0 чел. считают текст песни верным
0 чел. считают текст песни неверным
На этой странице находится текст песни Сергей Азимов - Продажи, переговоры - 04, а также перевод песни и видео или клип.
• Внутреннее состояние.
• Внешний вид.
• Темп разговора.
• Тембр голоса.
• Улыба.
• Имя.
• Комплименты. Превосходство. Лесть. Тщеславие. (техника "Прямой комплимент").
• Ошибки при установлении контакта.
• Присоединение к ценностям.
Часть 4 - За давание вопросов.
• Спрашивание разрешения.
• Открытые и закрытые вопросы.
• Техника "Обнесение загона".
• Перехват инициативы.
• Ошибки при задавании вопросов:
+ Подход издалека.
+ "Калашников".
+ "Как дела?".
+ "Вам интересно" "Вы готовы" ?
+ "Прыжки зайца".
• Информационное и решающее"нет".
• Вопрос "почему?"
• Общие принципы получения нужных ответов от оппонента.
+ Техника задавания вопросов "Лабиринт".
+ Метод Сократа. Получение необходимого ответа "да-нет".
+ Формирующий (информирующий) вопрос.
• Техника «Воронка»
• Ситуационные вопросы
• Проблемные вопросы
• Уточняющие вопросы (углубляющие)
• Уточняющие вопросы (о важности)
• Уточняющие вопросы (уводящие от ключевого
момента)
• Уточняющие вопросы
(провоцирующие на необходимый вам ответ)
• Уточняющие вопросы (о последствиях)
• Уточняющие вопросы (наводящие)
• Уточняющие вопросы (о дополнительных
потребностях)
• Уточняющие вопросы (технические, о фактах)
• Извлекающе фиксирующие вопросы
• Вопросы – техническое завершение
• Частные случаи
+ Техника «Вот вкратце и все»
• Вопросыловушки
• Вопросник для клиента
• Примеры задавания вопросов
+ Продажа финансовых услуг
+ Продажа финансовых услуг
+ Продажа услуг клининговой компании
+ Продажа услуг рекламной компании
Часть 5 - Аргументация (ПРИНЦИПЫ):
• Правила подачи аргументов
• Правило пинг-понга
• Детализация (принципы)
• Визуализация аргументов
+ Прямая демонстрация
+ Отзывы
+ Печатные, фото, видеоматериалы
• Физическое вовлечение Клиента в процесс
• Стратегические выгоды
• Связка: «свойства, выгода, эмоция»
• Указание выгод (примеры) Part 3 - Making contact.
• Internal condition.
• Appearance.
• The pace of the conversation.
• Voice timbre.
• Smile.
• Name.
• Compliments. Superiority. Flattery. Vanity. (Direct Compliment technique).
• Errors in establishing contact.
• Joining values.
Part 4 - For asking questions.
• Requesting permission.
• Open and closed questions.
• Technique "enclosure of the corral."
• Interception of the initiative.
• Errors in asking questions:
+ Approach from afar.
+ "Kalashnikov".
+ "How are you?"
+ "Are you curious" "Are you ready"?
+ "Jumping hare."
• Informational and decisive no.
• The question "why?"
• General principles for getting the right answers from the opponent.
+ The technique of asking questions "Labyrinth".
+ Method of Socrates. Getting the yes-no response you need.
+ Formative (informing) question.
• Technique "Funnel"
• Situational issues
• Problem issues
• Clarifying questions (deepening)
• Clarifying questions (on importance)
• Clarifying questions (leading away from the key
moment)
• Clarifying questions
(provoking the answer you need)
• Clarifying questions (about the implications)
• Clarifying questions (suggestive)
• Clarifying questions (about additional
needs)
• Clarifying questions (technical, facts)
• Extractively fixative questions
• Questions - technical completion
• Special cases
+ The technique “Here is a brief and all”
• Trap issues
• Customer Questionnaire
• Examples of asking questions
+ Sale of financial services
+ Sale of financial services
+ Sale of cleaning company services
+ Sale of advertising company services
Part 5 - Argumentation (PRINCIPLES):
• Argument rules
• Ping Pong Rule
• Detailing (principles)
• Visualization of arguments
+ Direct demonstration
+ Reviews
+ Printed, photo, video materials
• Physical involvement of the Client in the process
• Strategic benefits
• Bundle: “properties, benefits, emotion”
• Indication of benefits (examples)
Контакты